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新北洋002376）8月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月26日接受8家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：投资者：公司的金融机具业务，国内市医疗器械企业场和国外市场增长均比较明显，能否简单介绍该业务的发展情况以及客户情况？
答：董事长：公司进入金融机具业务市场，首先是凭借自研的票据模块、现金模块等关键基础零部件切入和突破，然后形成整机类产品。目前公司的金融机具业务既有国内业务，也有海外业务。 （1）国内市场： 聚焦“银行网点转型”场景，公司可以提供从核心模块、金融整机到银行PVC软件的全方位、一体化、多层次的整体解决方案。 （2）海外市场： ①将国内市场验证成熟的金融机具产品，尤其是现金类产品，同步向东南亚、南美和一带一路周边等新兴地区和发展中国家拓展。 ②聚焦“海外商业零售”场景，提供前端和后端，尤其是后端的大额现金存储解决方案，近几年业务增长势头强劲。 过去几年，国内金融机具市场竞争十分激烈，很多同行业厂商持续大规模亏损，甚至退出该市场。而公司借助核心模块以及一体化解决方案等竞争优势，目前已经进入头部企业的行列，从去年开始，连续中标国有大行的项目，部分项目以第一名的身份中标。 随着公司在国内金融机具市场竞争地位的持续提升、业务规模的持续扩大，未来公司的国内金融机具业务预计会持续稳定增长。
问：投资者：“信创”需求是国内金融机具市场的主要驱动力，未来会持续提速吗？
答：董事长：近几年，在金融行业等重要领域，国家金融机构提出“自主可控”等信创政策的要求。未来有两个重要的外部因素，可以支撑公司金融机具业务的增长。 （1）国外竞争对手基本已经全部退出国内的金融机具市场，市场空间进一步释放。 （2）国内市场银行网点大概20万个，CRS产品的存量规模约为60万台，后续随着批量更新换代周期的到来，公司作为该市场的重要参与者，拥有把握相关的业务机会的能力。
答：董事长：公司自2018年开始，研究、筹划进入机器人自动化领域，考虑到在物流领域有一定的客户优势和技术积累优势，公司选择从物流分拣自动化领域切入市场，通过单件分离设备等核心物流自动化单品，与部分快递物流行业、电商物流的头部企业建立良好的合作关系。 同时，公司围绕物流分拣自动化的核心关键基础零部件，如工控主机、伺服电机、伺服驱动器、机器视觉等，进行自研并取得突破，相关成果最大限度的在自有产品上自用，提高了公司现有整机产品和总包集成产品的竞争力。核心关键基础零部件经过打磨、验证，产品性能发挥稳定以后，公司将会努力向第三方销售和拓展。
问：投资者：结合下游需求，如何看待未来1到2年时间机器人领域的发展情况？
答：董事长：公司从2015年启动二次创业之初，就已提出围绕“无人化、少人化”的主航道方向拓展业务。公司近几年新开拓的业务板块，基本都是自助类或者自动化类的业务，紧紧围绕“无人化、少人化”的机器人领域进行布局。公司认为机器人自动化的市场机会在未来几年，乃至很长的一段时间内，都会长期存在且不断增长。
答：董事长：正棋机器人是公司物流分拣自动化业务和未来机器人自动化零部件业务的承载主体，分拣自动化的客户和项目都在正棋机器人的业务收入中体现。 公司已和部分快递物流行业、电商物流的头部企业建立良好的合作关系。
答：董事长：公司的服务运营业务由新零售综合运营、物流自动化分拣运营和设备综合运维服务三大部分构成医疗器械企业。 （1）新零售综合运营：是公司二次创业阶段拓展的重要业务方向之一，公司能够提供设备布放、仓储物医疗器械企业流、补货运营等的全方位的新零售综合运营服务。2020年公司开始拓展新零售综合运营业务，目前已打通该业务的商业模式，预计会步入快速增长期。 公司的新零售运营业务与其他友商相比，在以下几个方面存在不同。 ①传统的自助售货机运营商以“商业点位”为主，如公共交通、医院、高校等。而公司坚持“公共点位+商业点位”的业务拓展策略，公司的自动售货机不仅可以提供商业零售的功能，而且可以和政府公共职能相结合，例如公司的设备可以与政府的智慧城市建设、微型消防站、政务宣传等功能整合，承担部分政府公共服务职能，从而获取“商业点位”难以进入的区域。 ②公司坚持“城市聚焦”的业务拓展策略，秉承“做密、做多、做大、做强”的发展思路，构建区域点位密集、投放场景优质的差异化竞争优势，在聚焦城市形成规模效应后，商业模式即可以顺利流转。例如公司在威海、西安等城市的商业模式已经获得充分验证，并稳定运行。同时，公司在做好“城市聚焦”的基础上，打造“区域聚焦”的概念，逐步聚焦山东省内重点城市，持续“做密、做多、做大、做强”。 ③公司的新零售综合运营业务不是单纯的布放设备、售卖商品，而是能够提供综合的增值服务。公司拥有强大的软件开发能力，软件开发人员数量约300人，针对新零售运营平台，组建专门的团队开发和维护“人人取自助零售云平台”，并持续迭代，除库存管理、补货计划提醒等基础管理功能以外，也在不断叠加人工智能、AI识别等能力。 随着公司新零售综合运营业务商业模式的验证和成熟，未来该业务板预计会形成规模化增长。同时，公司自2020年开始布局、投放自助售货机，5年的设备折旧期陆续届满，该业务板块的盈利能力会进一步增强。 （2）物流自动化分拣运营：公司向客户提供“自动化装备＋人力运营”服务，助力快递分拣场景的自动化升级。 （3）设备综合运维服务：面向运营商、系统集成商客户，提供各类智能自助终端、金融机具等各类智能设备/装备的仓储、运输、安装、维护、巡检、运营、回收等全生命周期综合运维服务。
答：董事长：为了实现该业务板块有质量的增长，公司并不像其他运营商一样过分追求点位的布放数量，而是坚持采取“稳扎稳打”的策略，围绕聚焦城市，有质量的向周边区域延伸。预计今年下半年或者明年，公司会在河北、江苏等其他省份开拓新的聚焦城市。
问：投资者：公司的新零售综合运营业务在省外的拓展，是否以“商业点位”为主？
答：董事长：公司新零售综合运营业务的最大创新点就是“公共点位+商业点位”的策略，每一个城市的拓展和运营都不会放弃该策略。公司在“公共点位”拓展方面形成了一套自己的方法论，能够实现政府、利益相关方、公司等的多方共赢，因此可以较为顺利的获取“公共点位”的优质资源。
答：董事长：（1）金融机具产品，公司通过将国内市场验证成熟的金融机具产品销售到海外市场，此类金融机具产品在海外市场具有较强的竞争力，已成功的拓展到东南亚、南美和一带一路周边等新兴地区和发展中国家，为其后续收入的持续增长打下了良好的基础。 （2）物流柜产品，公司将国内市场成熟的业务模式复制到欧洲市场，经过几年市场拓展，已完全打开欧洲物流柜市场。目前，公司物流柜产品已与欧洲头部物流公司取得合作，并在德国、希腊、捷克等国家实现持续的规模化销售，同时公司也在积极拓展美洲等其他地区市场。例如：今年四月份公司与中亚的某一客户达成合作，其首个1000多万美元的订单正在陆续交付中。 （3）专用打印扫描产品，其主要集中在欧美等发达国家进行市场拓展，同时在保持与渠道商、代理商、传统客户良好合作的基础上，更多的聚焦互联网类的新型战略大客户进行业务拓展。
答：董事长：目前，公司2024年三季度在手订单量充足，公司按既定的排产计划开展生产活动。 （1）金融机具产品，从中标项目的规模情况看，公司在邮储、邮政、建行等国有行的市场拓展迎来新一轮的爆发增长期，为后续公司的订单规模提供了可靠的保障。同时公司的纸币清分机、智慧柜员机、CRS存取款一体机产品在省农信、城商行的业务拓展取得积极效果。 （2）物流柜产品，公司已在欧洲、中亚等主要国家和地区实现可持续的规模化销售，同时客户所在地的冬季气温较低，通常集中在三季度完成其产品的生产、交付、安装等工作。 综上，预计公司2024年收入规模将呈现持续增长的态势，毛利率进一步改善和提升，盈利能力也将得到更好的改善和提升。
答：董事长：一方面，公司积极的推动可转换债券转股相关导向性工作，维护公司、广大可转换债券投资者、公司股东三方的共同权益。近期公司刚刚完成了可转债转股价格的下修工作。 另一方面，公司围绕“提质增效”的核心管理主题，努力推动经营业绩的高质量发展医疗器械企业。同时，针对可转换债券可能出现到期赎回的情况，公司也已提前筹划准备，包括优化现金流、提高偿债能力等。
答：董事长：当前，公司围绕“无人化、少人化”的社会发展趋势和主航道方向，完成了产品制造销售和服务运营的综合化全链条布局，叠加多业务板块的支撑，以及国内海外市场协同发展，有质量的增长效果已开始显现。 （1）金融机具产品，国内市场，公司聚焦国有行，巩固省农信、城商行等市场，凭借前期项目经验和技术积累，在建行、邮政等国有行实现爆发式增长，业务合作进一步深化，为公司未来收入规模的稳定增长，提供了有力的保证。海外市场，公司在巩固既有客户基础上，积极拓展新客户，并深化与全球金融系统集成商合作。同时南美、东南亚市场需求持续释放，公司相关金融机具产品形成规模化销售。 （2）物流柜产品，国内市场，聚焦头部大客户，争取更多供货订单，紧跟产品换代需求，协同客户推动项目落地。海外市场，公司的业务拓展取得显著成果，公司与欧洲、中亚等国家和地区的大客户达成业务合作，进一步促进公司物流柜产品收入的持续增长。 （3）新零售综合运营业务，首先，公司坚持贯彻“城市聚焦”及“公共点位+商业点位”的业务拓展策略，加速在山东等重点城市的点位布局，特别是威海等已盈利城市，扩大运营规模。其次，积极探索会员服务、商品展示、广告业务等多元化增值业务，以提升综合收益水平。同时，公司不断优化“人人取自助零售云平台”，融合AI、大数据、物联网等前沿技术，实现智能选址、销售预测、精准营销与库存管理。此云平台不仅服务于公司自有设备，还支持接入第三方设备，助力客户智能化升级。 综上所述，预计公司未来的收入规模将呈现可持续、可预期的增长趋势，利润水平也将会得到显著的改善;
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已有10家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计2.57亿股，占流通A股41.07%
近期的平均成本为5.12元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
股东人数变化：半年报显示，公司股东人数比上期（2024-05-31）减少546户，幅度-1.83%
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